Introducción:
La integración de un centro de salud al sistema de aseguramiento privado es una oportunidad clave para ampliar su cartera de pacientes, mejorar su posicionamiento y garantizar la sostenibilidad del negocio. Sin embargo, el proceso de asociación con una EPS o IAFAS implica cumplir con exigencias normativas, técnicas, comerciales y administrativas que requieren de una preparación profesional. En MEP (MiEmpresaPropia), acompañamos a los Centros IPRESS en cada etapa, brindando asesoría especializada para asegurar una afiliación exitosa y sin contratiempos.
En MEP (MiEmpresaPropia) ayudamos a los emprendedores a desarrollar su plan de negocio paso a paso, brindando asesoría integral en planificación, formalización y gestión operativa para garantizar que su negocio en salud funcione de manera rentable y cumpla con todas las normativas vigentes.
Si quieres conocer nuestro servicio de asociación con empresas aseguradoras para su negocio de salud en el Perú puedes contactar al correo: info@mep.pe, llamar o escribir a los números/WhatsApp 992 788 782 / 982 129 871
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ASESORÍA INICIAL GRATUITA
Queremos saber cuales son tus necesidades, dudas o consultas sobre tu negocio y explicarte en qué consiste nuestro servicio de asociación con empresas aseguradoras. Es por ello, que queremos agendar una asesoría gratuita para poder escucharte y personalizar una propuesta de nuestros servicios que vaya acorde a los que estás buscando.
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SERVICIO DE ASOCIACIÓN CON EMPRESAS ASEGURADORAS
1. PREPARACIÓN Y REVISIÓN INTEGRAL DEL CENTRO IPRESS
El primer paso para que un establecimiento de salud pueda trabajar con una EPS o IAFAS es contar con una estructura legal y operativa sólida. En esta etapa se analiza minuciosamente la documentación del Centro IPRESS, incluyendo el Testimonio de constitución, la Resolución Administrativa Aprobatoria y el Código Único de IPRESS (CUI). También se evalúa la idoneidad de accionistas, gerentes, profesionales de salud y activos del centro para asegurar que cumplan con los requisitos exigidos por las EPS.
Durante este proceso, MEP acompaña al cliente en cada revisión, validación y ajuste necesario para garantizar que todo esté en regla antes de iniciar el proceso de presentación ante una aseguradora.
2. ANÁLISIS DE MERCADO Y DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DE SERVICIOS
Las EPS buscan asociarse con centros que demuestren capacidad técnica, servicios especializados y un claro entendimiento de la demanda de su zona. Por ello, en esta segunda etapa se desarrolla un estudio de mercado que analiza la oferta existente, la demanda local y las oportunidades para posicionar los servicios del Centro IPRESS.
Asimismo, se elabora un catálogo profesional de servicios de salud, diseñado para comunicar de forma clara, ordenada y atractiva las capacidades del centro. MEP realiza todo este proceso de manera estratégica, asegurándose de que la presentación cumpla con los estándares que solicitan las EPS y que refuerce la propuesta de valor del establecimiento.
3. DEFINICIÓN DE PRECIOS Y MODELO DE COSTOS COMPETITIVO
Antes de presentarse a una EPS o IAFAS, el centro debe contar con tarifas bien definidas y justificadas. A través de la metodología Costo ABC, se analiza cada servicio para determinar precios reales, sostenibles y competitivos.
Esta etapa es fundamental, ya que las EPS comparan constantemente tarifas entre proveedores. Con el acompañamiento de MEP, el cliente obtiene un modelo tarifario profesional que respalda su rentabilidad sin perder competitividad.
4. ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL EXPEDIENTE COMPLETO
Una vez completada la preparación interna, se procede a compilar toda la documentación en un expediente formal que cumpla con los estándares solicitados por las aseguradoras. Este expediente incluye información legal, técnica, económica y operativa del centro.
MEP se encarga de la elaboración y presentación del expediente completo, asegurando claridad, orden, coherencia y profesionalismo, lo que aumenta considerablemente las probabilidades de obtener una evaluación favorable.
5. CONTACTO, PRESENTACIÓN Y GESTIÓN CON LOS EJECUTIVOS DE EPS
Con el expediente ya validado, se inicia el proceso de presentación oficial ante las EPS. Esta etapa incluye el contacto directo con los ejecutivos responsables de acuerdos corporativos, la entrega de la carta de presentación estratégica y la coordinación de reuniones de evaluación.
MEP gestiona todas las comunicaciones iniciales, asegurando que el centro sea presentado de manera profesional y alineada con los requerimientos de cada EPS o IAFAS.
6. NEGOCIACIÓN DE TARIFAS Y TÉRMINOS COMERCIALES
Tras la presentación, se inicia el proceso de negociación. Esto implica revisar ofertas, evaluar condiciones, definir tarifas, revisar términos contractuales y garantizar que los acuerdos sean beneficiosos para el centro de salud.
MEP participa como asesor e intermediario en cada reunión, elaborando reportes claros y guiando al cliente para tomar decisiones informadas. Además, realiza la revisión del contrato propuesto por la EPS, verificando que se respeten los intereses del centro y que se cumpla la normativa vigente.
7. CAPACITACIÓN OPERATIVA Y GESTIÓN DEL BACK OFFICE
Una vez firmada la alianza con la EPS, el Centro IPRESS debe estar preparado para operar correctamente dentro del sistema asegurador. Esto incluye aprender el manejo del sistema EPS/IPRESS, comprender cómo se reporta la atención a los pacientes, conocer el proceso de facturación y aplicar metodologías de cobranza efectivas.
MEP brinda capacitación integral en aspectos financieros, contables, tributarios, administrativos y operativos. Además, se ofrece una guía clara para el contador del cliente, garantizando una correcta gestión contable y tributaria en el marco de las operaciones con la EPS.
