Curso: Creación y Gestión de Tu Propio Negocio en el Perú

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Slide 1: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CURSO “Creación y gestión de tu propio negocio en el Perú” 2007 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 2: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INTRODUCCIÓN Plan de Negocios “Es un documento que contiene una descripción completa de la empresa que vamos a formar” ¿Qué contiene un Plan de Negocios? + Constitución y Marco Legal + Idea del Negocio + Análisis de Mercado + Producción, Administración y Recursos Humanos + Plan Financiero + Temas complementarios: Exportación, Comercio Electrónico, Compras del Estado ¿Por qué es importante un Plan de Negocios? + Evaluar una idea de negocio + Herramienta de planificación + Monitoreo de resultados + Búsqueda de socios + Solicitud de financiamiento INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 3: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Tipo de Empresa: ¿Como persona natural o como persona jurí­dica? Persona Natural Estarás comprometiendo tu patrimonio natural en el negocio + Empresa Unipersonal El titular desarrolla la actividad empresarial y responde con su propio patrimonio a deudas de la empresa. “En una empresa unipersonal, el empresario responde con todos sus bienes personales (su casa, automóvil, dinero, muebles, etc.), sin lí­mite de ninguna clase” Ejemplo: La Sra. Ramirez pide un crédito a un banco por SI 5,000 para mejorar su taller de costura, Si solicita el crédito a tí­tulo personal, como persona natural, en caso de no devolución del préstamo, el banco podrá embargarle parte de sus bienes personales (su casa, sus artefactos, sus muebles, etc.) hasta cubrir su deuda (más los intereses, las moras, etc.). INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 4: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Tipo de Empresa: ¿Como persona natural o como persona jurí­dica? Persona Jurí­dica + Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL) Voluntad unipersonal con patrimonio distinto al de su titular + Sociedad Anónima (S.A.) Sociedad Anónima Abierta (S.A.A.) Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) Empresas que quieren cotizar en Bolsa Menos de 20 accionistas Mas de 20 accionistas Ideal para pequeñas y medianas empresas Es regulada por la CONASEV + Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada Dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles No pueden ser incorporadas en tí­tulos valores Ejemplo: Si la Sra. Ramirez ha solicitado el crédito como Confecciones Ramirez EIRL, y no devuelve el préstamo recibido, el banco embargará los bienes que forman parte del patrimonio de la empresa (máquinas, herramientas, muebles, etc.) hasta cubrir el monto total de la deuda, pero no tocará los bienes de la Sra. Ramirez (excepto en el caso que el mismo Sra. Ramirez haya sido fiador solidario del préstamo otorgado a su empresa). INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 5: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL) + Es una persona jurí­dica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal con patrimonio distinto al de su titular. + Solo personas naturales + Para actividades económicas de pequeña empresa + Debe designarse las siglas E.I.R.L. Capital Social : Bienes dinerarios y no dinerarios. El Titular El órgano máximo de la empresa que tiene a su cargo la disposición de los bienes y actividades. La Gerencia Es el órgano que tiene a su cargo la administración y la representación de la Empresa, es designado por el TITULAR Titular Gerente El TITULAR, puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumirá las facultades, deberes y responsabilidades de ambos cargos INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 6: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Sociedades Anónimas + Sociedad Anónima (S.A.) +Sociedad Anónima Abierta (S.A.A.) Empresas que quieren cotizar en Bolsa Mas de 20 accionistas Es regulada por la CONASEV Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) Menos de 20 accionistas Ideal para pequeñas y medianas empresas Caracterí­sticas + Pueden ser personas naturales o personas jurí­dicas Capital Social + Representado por acciones y se entrega por los aportes de cada uno de los socios. + Los socios tienen el derecho preferente de acciones (Salvo los estatutos establezcan lo contrario) + El capital puede ser en bienes dinerarios y no dinerarios + En caso de bienes dinerarios se deberá aperturar una cuenta bancaria. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 7: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Sociedades Anónimas Formas de constitución: + Constitución Simultanea + Constitución por oferta a terceros. Junta General de Accionistas Directorio Gerencia Gerente General y Representante Legal Ventajas: + Puedo realizar venta de mis acciones. + Puedo incrementar el capital de mi empresa emitiendo nuevas acciones. + Distribución de dividendos (Repartición de Utilidades) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 8: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Sociedades Comercial de Responsabilidad Limitada S.R.L. “En la sociedad comercial de responsabilidad limitada el capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en tí­tulos valores, ni denominarse acciones.” + Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales. + El capital debe estar pagado en no menos del veinticinco por ciento de cada participación y depositado en entidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional a nombre de la sociedad. + La voluntad de los socios que representen la mayorí­a del capital social regirá la vida de la sociedad + La JUNTA GENERAL de socios representa a todos los socios de la empresa + La GERENCIA es el órgano encargado de la dirección y administración de la sociedad y es el representante legal de la empresa. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 9: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO S.A.A. vs S.A.C. vs S.R.L. Se diferencian en el nivel de exigencia que la Ley obliga para determinados actos jurí­dicos (cambios de socios, asambleas, decisiones, etc.). ASPECTO S.R.L. S.A.C. S.A.A. Número de Tres como Dos como mí­nimo y veinte Más de setecientos socios mí­nimo como máximo Documentos No cuenta con Tí­tulos valores Tí­tulos valores que documentos denominados«acciones» denominados«acciones», acreditan la fí­sicos de la ofertados públicamente, participació participación e inscritos en el n en el de cada Registro Público del Mercado capital socio en la de Valores social. formación del capital social Transferencia Existe el derecho Las acciones no pueden ser Las acciones pueden de la preferente transferidas libremente, ser transferidas y negociadas propiedad de los por lo que los demás Libremente de la demás socios tienen empresa socios derecho preferente INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 10: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ASPECTO S.R.L. S.A.C. S.A.A. Convocatorias a No se requiere No se requiere publicación en Debe publicarse en el diario oficial El Asambleas o publicación en los los diarios. Puede darse Peruano yen otro diario de Juntas diarios. Puede por cualquier medio que circulación nacional, con una Generales darse por cualquier garantice la autenticidad de anticipación de por lo menos de socios medio que la convocatoria, pudiendo diez dí­as a la realización de la garantice la ser escrito, electrónico, etc Junta General. autenticidad de la convocatoria, pudiendo ser escrito, electrónico, etc Directorio No existe Directorio Es opcional, dependiendo del Es obligatorio capital social, del monto de la sociedad, o de la voluntad de los socios. Auditorias Es opcional, Es opcional, dependiendo del dependiendo del capital social, del monto de Es obligatoria una Auditorí­a anual a capital social, del los ingresos de la sociedad, cargo de autores externos monto de los o de la voluntad de los inscritos en el Registro ingresos de la socios. Unificado de Sociedades de sociedad, o de la Auditorí­a voluntad de los socios. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 11: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Pasos para la constitución de una empresa INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 12: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Costos para la constitución de una empresa CONCEPTO Soles S/.  Minuta de Constitución Variable  Escritura Pública Variable  Registros Públicos >1.08% UIT por derechos de calificación. > 3/1000 del valor del capital por derechos de inscripción  Registro íšnico de Contribuyentes Gratuito ï‚€ Inscripción de Trabajadores en ESSALUD — ï‚œ Solicitud de permisos, autorizaciones o registros especiales en los — ministerios correspondientes Legalización del Libro de Planillas (Ministerio Trabajo) (micro y S/. 32.00 ï‚¥ pequeñas empresas descuento 70%) (S/. 9.60 para las MYPES) Licencia Municipal Variable de acuerdo al municipio en  donde se ubique Libros de contabilidad y legalización ante notario. S/.20 – S/. 40  (Cada libro) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 13: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN 1) Minuta de Constitución + Objetivo social + Nombre de la sociedad + El monto de capital social + Capital social puede ser dinero o activos + La Junta General de Accionistas, El Directorio, La Gerencia + Designación del Gerente General y facultades 2) Escritura Pública + Elaborada por Notario Público + Descuentos en instituciones de asistencia a MYPEs (COFIDE) + Programa MiEmpresa (Ministerio del Trabajo) 3) Inscripción en Registros Públicos SUNARP Superintendencia Nacional de los Registros Públicos http://www.sunarp.gob.pe/ Calle Armando Blondet Nº 260 – San Isidro – Lima 27 – Perú Central Telefónica: (0-51-1) 221-1401 / 221-1540 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 14: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN 4) Obtener el RUC (Registro íšnico del Contribuyente) en la SUNAT Trámite gratuito (Entrega inmediata) Requisitos: + DNI + Llenar un formulario con los datos de la empresa. (Firmado por el Representante Legal) + Copia de Minuta de Constitución + Dirección de la empresa + Elección del Tipo de Régimen Tributario INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 15: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Régimen General + Llevar contabilidad completa – Libro de Caja/Bancos – Libro de Inventarios y Balance – Registro de compras – Registro de ventas – Diario – Mayor + Pagar IGV – 17% Impuesto General a las Ventas – 2% Impuesto de Promoción Municipal – Crédito Fiscal + Pagar Impuesto a la Renta – Método del porcentaje del 2% – Método del coeficiente + Declaración Mensual y Anual (PDT) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 16: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Régimen Especial – Actividades de Comercio e Industria – Ventas de los bienes que adquieran, produzcan o manufacturen – Recursos naturales que extraigan – Crí­a y cultivo Requisitos Ingresos no superiores a S/. 240,000 No tener más de 8 trabajadores por turno El precio unitario de venta no supere los S/. 3000 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 17: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Régimen íšnico Simplificado – Actividades de Comercio e Industria – Ventas de los bienes que adquieran, produzcan o manufacturen – Recursos naturales que extraigan – Crí­a y cultivo Requisitos Ingresos no superiores a S/. 240,000 No tener más de 8 trabajadores por turno El precio unitario de venta no supere los S/. 3000 Pueden emitir: Boletas de ventas, tickets, cintas de máquina registradora. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 18: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Régimen íšnico Simplificado TABLA 1: Sólo para aquellos contribuyentes que tienen actividades ce comercio y/o industria (Ej.: bodegas, farmacias, es decir rentas de tercera categorí­a). Parámetros en un Cuatrimestre Calendario Consu Número Consum Precio Total mo de máx. de Total o de unitario servicio personas Cuota Ingreso Categ adquisicio energí­a máximo s brutos telefóni afectadas MENSUA nes (hasta orí­a eléctrica de L (S/.) (hasta co a la S/.) (hasta venta S/.) (hasta actividad Kw-h) (S/.) S/.) (hasta) 11 14000 14000 2000 1200 250 2 20 12 24000 24000 2000 1200 250 3 50 13 36000 36000 3000 2000 500 4 140 14 54000 54000 3500 2700 500 4 280 15 80000 80000 4000 4000 500 5 500 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 19: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN Régimen íšnico Simplificado TABLA 2 : Para aquellos contribuyentes que tienen ACTIVIDADES DE SERVICIOS (ejm: restaurantes, peluquerí­as,) y/o ACTIVIDADES DE OFICIOS (ejm: electricistas, gasfiteros) Parámetros en un Cuatrimestre Calendario CATEG Consumo Consumo Precio Número máx. ORI de de Total unitari de A energí­ servici Total Ingresos Cuota o personas adquisicio mo a o brutos MENS nes máxim afectadas nto (hasta eléctric telefón UAL (hasta o de a la a a ico S/.) (S/.) venta actividad S/.) pag (hasta (hasta (S/.) (hasta) ar Kw-h) S/.) 21 14,000 7,000 2000 1200 250 2 20 22 24,000 12,000 2000 1200 250 3 50 23 36000 18000 3000 2000 500 4 180 24 54000 27000 3500 2700 500 4 380 25 80000 40000 4000 4000 500 5 600 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 20: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN 5) Registro de Trabajadores en ESSALUD Deberá registrar a sus trabajadores en ESSALUD para que estos puedan recibir prestaciones de prevención, promoción y recuperación de la salud. El pago de la contribución y la declaración de trabajadores se efectúa en las entidades bancarias, conforme a la fecha de vencimiento establecida por la SUNAT. Si la empresa cuenta con 4 o mas trabajadores deberá usar el PDT (Programa de Declaración Telemática) Empresas con menos de de 4 trabajadores utilizará el PDT o el formulario 402 Asimismo la empresa debe registrar a los derechohabientes (familia en el PDT y en ESSALUD (Formulario 6052) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 21: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN 6) Tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar requieran solicitar autorización previa del sector competente. Entre las principales entidades se encuentran. Ministerio de Agricultura  Ministerio de Energí­a y Minas   Ministerio de Comercio Exterior y Turismo-MINCETUR Ministerio del Interior  Ministerio de Salud  Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo  Ministerio de Transportes y Comunicaciones  Dirección General de Correos  Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado – CONSUCODE  Instituto Nacional de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual – INDECOPI  Organismo Supervisor de la Inversión de Energí­a – OSINERG,  Servicio de Taxi Metropolitano – SETAME.  INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 22: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN 7) Legalizar Libro de Planillas Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar requieran solicitar autorización previa del sector competente. Entre las principales entidades se encuentran. + El Libro de Planillas es un registro contable que permite guardar la información de la relación de los trabajadores con la empresa, su remuneración y demás beneficios que se le paguen. + El registro de trabajadores en el Libro de Planillas dentro de las 72 horas de inicio de las prestaciones de servicios. Requisitos para autorización La empresa deberá llevar el Libro de Planilla de Pago de Remuneraciones al Ministerio de Trabajo (MINTRA) o sus dependencias en provincias para que sea legalizado. Se requiere: – Comprar el Libro de Planillas – Solicitud de Autorización de libros de planillas – Pago el derecho de pago (1% UIT = S/. 32.00) Las MYPEs reciben un descuento de 70% (S/. 9.60). Para tal efecto deberá hacer una declaración jurada que pertenece al sector de las micro y pequeñas empresas. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 23: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN 8) Tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales Se debe tramitar permisos, autorizaciones o registros especiales en las entidades correspondientes si es necesario. Corresponde a empresas cuyas actividades a realizar requieran solicitar autorización previa del sector competente. Entre las principales entidades se encuentran. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 24: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PROGRAMA MI EMPRESA (Ministerio de Trabajo) http://www.mypeperu.gob.pe/myempresa.php Av. Salaverry 655 – Jesus Marí­a – Lima/Perú VENTANILLA UNICA Orientación integral sobre el proceso de formalización. Elaboración de minutas y tarifas notariales especiales según el distrito donde funciona la empresa o negocio. Orientación para la obtención de la Licencia Municipal Provisional. Orientación y trámite para acogerse al Régimen Laboral Especial. Atención de SUNAT para obtener el RUC, información tributaria y acogerte a los diversos regí­menes tributarios(RUS, RER, RG). Atención de SUNARP para realizar la reserva de nombre y tramitación de Constitución de Empresa. Atención del Banco de la Nación. Beneficios: 1. Reduce significativamente el tiempo y los costos para la constitución de 2. Reducción del costo notarial a través de una tarifa social gracias al convenio suscrito con el colegio de Notarios de Lima, para la elaboración de la Escritura Pública. 3. Reducción de la tarifa para la legalización notarial de Libros de Actas y de Contabilidad. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 25: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ASOCIACIONES EMPRESARIALES Asociación es una organización estable de personas naturales o jurí­dicas, o de ambas, que a través de una actividad común persigue un fin no lucrativo. El término de Asociación Empresarial, agrupa a micro y pequeñas empresas (MYPES) para insertarse competitivamente en el mercado y proponer mejoras para su desarrollo, logrando objetivos comunes a para sus miembros. Minuta de Constitución Efectuar la búsqueda Mercantil y adjuntar el Tí­tulo de RESERVA DE PREFERENCIA REGISTRAL (Reserva de Nombre de la Asociación) otorgada por la Oficina registral de la zona correspondiente Legalizar el Libro de Actas en Notarí­a luego de obtener en la oficina registral de la zona el Tí­tulo de RESERVA DE PREFERENCIA REGISTRAL (Reserva de Nombre de la Asociación). Copia simple del DOCUMENTOS PERSONALES (DNI) de cada uno de los asociados. Señalar el domicilio donde se llevó a cabo la asamblea de constitución de la Asociación, en el formato de Declaración Jurada de Información Requerida. Designación del Consejo Directivo (Presidente, Tesorero ó Secretario de Economí­a y Secretario de Actas), información que se registra en el formato de Declaración Jurada de Información Requerida. La Asociación debe tener un mí­nimo de tres (3) asociados, pero se recomienda constituirla con diez asociados a fin de poderla inscribir en el RENAMYPES, uno de cuyos requisitos es que la Asociación tengan por lo menos diez integrantes. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 26: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO 8) Licencia de Funcionamiento Municipal La licencia de funcionamiento es otorgada por el municipio en donde se encontrarán las instalaciones de tu negocio. El municipio cobra una tasa dependiendo del giro de la actividad y el área que ocupará el inmueble. Existen dos tipos de licencia: Licencia Municipal Provisional + La Municipalidad, en un plazo no mayor de siete (7) dí­as hábiles, otorga en un sólo acto la licencia de funcionamiento provisional previa conformidad de la zonificación y compatibilidad de uso correspondiente. + Si vencido el plazo, la Municipalidad no se pronuncia sobre la solicitud del usuario, se entenderá otorgada la licencia de funcionamiento provisional. + La licencia provisional de funcionamiento tendrá validez de doce meses, contados a partir de la fecha de presentación de la solicitud. Documentos para solicitar licencia de Funcionamiento provisional: •Fotocopia Simple del Comprobante de Información Registrada o Ficha RUC •Recibo de pago por derecho de trámite INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 27: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO 8) Licencia de Funcionamiento Municipal Licencia Municipal Definitiva Este tipo de licencia también puede ser solicitada desde un inicio. Para continuar con la Licencia Permanente cada año se requiere que los contribuyentes presenten ante la Municipalidad de su jurisdicción una declaración jurada anual, simple y sin costo alguno, para informar que continúan en el giro autorizado para el establecimiento. Requisitos para licencia de funcionamiento definitiva: 1. Solicitud de licencia de funcionamiento definitiva. 2. Certificado de Zonificación y Compatibilidad de Uso 3. Copia del RUC 4. Copia del Tí­tulo de Propiedad o documento equivalente que acredite la propiedad o Copia del Contrato de alquiler. 5. Copia de la Escritura Pública de Constitución. 6. Informe favorable de Defensa Civil. 7. Pago por derecho de trámite. 8. En el caso de autorizaciones sectoriales, copia de la autorización y/o certificación del sector competente según actividad. 9. Algún otro documento requerido por la Municipalidad. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 28: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 29: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL Mediante Ordenanza 857 la Municipalidad Metropolitana de Lima ha puesto a disposición de los vecinos del Cercado de Lima, un nuevo régimen simplificado para la obtención de autorizaciones municipales vinculadas al funcionamiento de establecimientos. Están comprendidas: + Autorización Municipal de Funcionamiento Definitiva. + Autorización Municipal de Funcionamiento Provisional (para MYPES). + Autorización Municipal de Funcionamiento para Cesionarios. + Autorización para Instalación de Elementos de Publicidad Exterior vinculados a la Identificación del Establecimiento o a las Actividades que se Realizan en el Mismo (Letreros, Letras Recortadas, Placas y Toldos). + Autorización para Uso de la Ví­a Pública en Ví­as Autorizadas (ampliación de Café o Restaurante en Ví­as autorizadas del Centro Histórico). INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 30: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL ¿Cómo funciona? Un “íšnico Formulario” en una “Ventanilla íšnica” “Formulario Gratuito de Solicitud – Declaración Jurada” “Formulario GDE- 001” El Pasaje Santa Rosa Nº 180 – Cercado de Lima, a un costado del Palacio Municipal Pago Unificado Incluyendo el costo de la inspección Básica de Defensa Civil, cuando corresponda. ¿Cuánto cuesta? Costo referencial: S/. 281.00, incluye inspecciones y aviso. (*)(**) * Considerando UIT S/. 3,400.00 vigente desde el 1.01.06 hasta el 31.12.06 (**) Para locales de hasta 50 mt2. Inspección Unificada En aquellos casos en los que se requiera realizar inspecciones previas o posteriores sobre el establecimiento para el cual se solicita Autorización Municipal de Funcionamiento, se realizará una inspección multipropósito, en lugar de múltiples inspecciones como ocurrí­a anteriormente. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 31: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO MUNICIPAL Inspección Unificada Bodegas, librerí­as, zapaterí­as, florerí­as, joyerí­as, oficinas de abogados, médicos, arquitectos, contadores, agencias de viaje, cabinas de Internet, sastrerí­as y otros negocios parecidos. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 32: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO 9 Legalización de Libros + La legalización de los libros contables se debe hacer antes de que la empresa inicie sus operaciones. Esta debe efectuarse ante notario. + La legalización es una constancia puesta en la primera hoja útil del libro contable mientras que en las demás hojas debe existir numeración y sello del notario. Libros que debe llevar > Nuevo Régimen íšnico Simplificado > Régimen General No esta obligado a llevar libros contables Libros Societarios – Libro de Actas – Libro de Acciones > Régimen Especial Libros Contables – Libro de Inventarios y Balance – Libro de Inventarios y Balance – Registro de Compras – Libro Diario – Registro de Ventas e Ingresos – Libro Mayor – Libro de Planillas de Sueldos y Salários Libros y Registros Auxiliares – Libro de Retenciones de 5ta categorí­a – Libro Caja y Bancos – Libro de Remuneraciones – Libro de Retenciones de 4ta Categorí­a – Registro de Inventarios Permanente en Unidades Fí­sicas – Registro de Compras – Registro de Ventas INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 33: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO REGISTRO DE MARCAS ¿Qué es una marca? Es todo signo que sirve para diferenciar en el mercado los productos o servicios ofrecidos por una persona (natural o jurí­dica) de sus competidores. ¿Qué es una clase? Una clase es un conjunto de productos o servicios que guardan relación entre sí­, o que tienen una caracterí­stica común en función de su utilidad o uso, agrupados de acuerdo con una clasificación aceptada internacionalmente (Clasificación NIZA – 8va. Edición). ¿Por qué es importante registrar una marca? El registro de una marca es una manera de protegerla frente a posibles copias de los demás empresarios que se quieran aprovechar de su prestigio. (10 años con posibilidad de renovación). Nos permite diferenciar nuestros productos en el mercado. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 34: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO REGISTRO DE MARCAS ¿Cómo registrar una marca? El registro de marcas está a cargo de la Oficina de Signos Distintivos del Indecopi. Marcas de + Productos + Servicios + Colectivas + Certificación + Nombre Comercial + Lema Comercial. Pasos: + Derecho de trámite S/. 472 —– (13.7% UIT) (UIT=3450) + Formato de Solicitud, Anexar el signo que se pretende registrar + Elección de la clase + 15 dí­as útiles: “Orden de Publicación” y publicar en el Diario Oficial “El Peruano” INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 35: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO REGISTRO DE MARCAS Marcas Colectivas Vs Denominación de Origen DENOMINACION DE ORIGEN MARCA COLECTIVA Identifica productos o servicios que provienen de un mismo Puede identificar productos o servicios que provienen de un lugar. mismo lugar. Las cualidades o caracterí­sticas de los productos deben Los productos o servicios poseen caracterí­sticas comunes estar dados exclusivamente por el medio geográfico en el que pueden ser dadas por el medio geográfico, los factores cual se produce, incluyendo los factores fí­sicos, fí­sicos, económicos, humanos, técnicos, históricos, ciertos económicos, humanos, técnicos, históricos, ciertos usos usos localizados, el clima, la reputación, etc. localizados, el clima, la reputación, etc. Los procesos de producción, elaboración y transformación Cualquiera de los procesos de producción, elaboración o de un producto deben darse en el medio geográfico. transformación puede darse en el medio geográfico. Existe una normativa de uso de la denominación de origen. Existe un reglamento de uso de la marca colectiva. Titularidad única. Titularidad única. El titular es el Estado. El titular es una persona jurí­dica de derecho privado o derecho público. Pluralidad de usuarios. Pluralidad de usuarios. El consejo regulador u órgano de administración vigila el El propio titular y los usuarios se encargan de vigilar el cumplimiento de la normativa. cumplimiento de las normas contenidas en el reglamento y cualquier abuso que pudiera existir al mismo, por parte de las personas autorizadas para usarla o por terceros sin autorización. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 36: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Ejemplo: “Chirimoya Cumbe”® Por ejemplo, la marca colectiva “Chirimoya Cumbe”® surge como consecuencia de la iniciativa de un comunero de las alturas de Lima, para registrar el signo como marca individual. Al ser denegada su solicitud, el Instituto de la Propiedad Intelectual de Perú propuso la opción de una denominación de origen; sin embargo, esta figura no llenaba las expectativas de los productores de la región porque ellos querí­an tener el control del signo distintivo, ya que lo consideraban como propio, por haberse usado desde siempre para identificar los productos de su región. De conformidad con la legislación peruana, el Estado serí­a el titular de la denominación de origen y autorizarí­a su uso a los comuneros, quienes deseaban mantener el control. Es así­ como surge, la marca colectiva “Chirimoya Cumbe” ®, registrada a nombre del pueblo de Santo Toribio de Cumbe y protegiendo la calidad del producto Chirimoya, producido en el valle, cuyas condiciones climáticas otorgan las caracterí­sticas especiales que distinguen esos productos. Los comuneros de esa región peruana han logrado identificar sus productos, distinguiéndolos de sus competidores en los mercados mayoristas de frutas del Perú. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 37: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PATENTES Una patente es un tí­tulo que otorga el Estado -a un titular- para ejercer el derecho exclusivo de comercializar un invento o invención (material o inmaterial) durante un periodo de vigencia determinado y en un territorio especí­fico. Una invención puede protegerse a través de las siguientes modalidades: Patente de invención, patente de modelo de utilidad y el secreto industrial. Para el caso del Perú, la duración de una patente de invención es de 20 años y la de la patente de modelo de utilidad es de 10 años. En ambos casos la duración se cuenta desde la fecha de presentación de la solicitud. TRAMITES: costo por derechos de presentación de solicitud es equivalente al +El 32,50% de la UIT, INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 38: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 39: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ¿QUí‰ ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Es una descripción corta sobre un enfoque o concepto diferente sobre algún producto o servicio que todaví­a no ha sido explotado en el mercado. Nota: Se pueden plantear ideas de negocios sobre productos o servicios ya existentes pero que tengan un enfoque innovador Ejemplos: – Empresa de asesorí­a en nutrición y envió de menús dietéticos a domicilios y oficinas. – Creación de un gimnasio para el adulto mayor (ancianos). – Exportación de conservas y jugos de mandarina a Canadá. ¿Cuáles son los requisitos para que una idea sea exitosa? – Debe cubrir una demanda insatisfecha – Su producción debe ser rentable económicamente – El empresario debe tener las habilidades para desarrollar la idea de negocios INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 40: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ¿QUE DEBO PREGUNTARME PARA ENCONTRAR UNA IDEA DE NEGOCIO? Existen diferentes fuentes tanto internas como externas en donde podemos encontrar ideas de negocios. + ¿Se puede hacer mejor un producto que ya existe en el mercado? + ¿Se podrí­a prestar mejor un servicio? + ¿Podrí­a reducir el costo de fabricación del producto o prestación del servicio? + ¿Está cubierta la demanda actual? ¿Y la demanda futura? + ¿Qué tipo de necesidades insatisfechas has encontrado en el público? INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 41: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ¿COMO ENCONTRAR UNA IDEA DE NEGOCIO? Existen diferentes fuentes tanto internas como externas en donde podemos encontrar ideas de negocios. La formación académica de los dueños. Ejm. Un profesor este interesado en crear una academia de reforzamiento escolar La experiencia profesional o laboral Ejm. El cocinero que ha trabajado durante años en un restaurante abre su restaurante propio. Los cambios sociales del entorno Ejm. Al encontrarse el padre y la madre trabajando, se han implementado casas al cuidado de las personas de tercera edad. Diversidad de formas de entretenimiento Ejm. Centros de turismo rural El desarrollo y aplicación de nuevas tecnologí­as Ejm. Empresas de comercio electrónico INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 42: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ¿COMO ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO? Fuentes Externas En el Perú podemos encontrar ideas de negocios de diferentes fuentes de información externas. Periódicos y Revistas – Pyme21: Publicación semanal del diario Peru21 (Todo los Lunes) – MiNegocio: Suplemento semanal del diario El Comercio (Todo los Domingos) – MYPERU: Suplemento quincenal del diario Expreso y Prompyme (Domingo cada 15 dí­as) Páginas Web especializadas -UPBusiness : Portal de negocios de la Universidad del Pací­fico http://www.upbusiness.net (Planes de negocios, Estudios de mercado, Oportunidades de inversión) -MYPEPERU: 50 Ideas de negocio http://www.mypeperu.gob.pe/ideas_negocio.php -Proinversión: Resumen de proyectos de inversión privada http://www.proinversion.gob.pe/ INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 43: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ¿COMO ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO? -Elabore un listado con las ideas de negocio que ha usted le gustarí­a realizar. 1 Ranking de ideas – Una herramienta para elegir la idea de negocios con mayor potencial es elaborar un ranking. -Se evalúan tres aspectos: + Mercado + Operaciones + Financiero. Califique del 1 al 5 con respecto a que tan buenas es la idea con respecto a cada uno de los factores. 5 Muy buena 4 Buena 3 Regular 2 Mala 1 Muy Mala Se deberí­a elegir la idea de negocios que obtenga el mayor puntaje INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 44: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ¿COMO ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO? 2 3 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 45: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO – Luego de haber elegido una idea de negocios le realizaremos un análisis FODA. FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) POSITIVO NEGATIVO EXTERNO Oportunidades Amenazas Fortalezas Debilidades INTERNO INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 46: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) PARTE INTERNA: Fortalezas y Debilidades “Son todos los aspectos sobre los cuales como empresario tienes algún grado de control” POSITIVO NEGATIVO Fortalezas Debilidades Ejemplos: – Activos: “Tienes decisión sobre las compras de equipos de tu empresa” -Personal: “Capacidad para contratar y organizar al personal de la empresa” -Ventas: “Elección de los productos y niveles de ventas cada año” -Financiamiento: “Decisión de aportar capital propio o buscar financiamiento” INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 47: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) PARTE EXTERNA: Oportunidades y Amenazas “Son todos los aspectos externos a tu negocio en los cuales tu tienes poco a ningún grado de control para modificarlos” POSITIVO NEGATIVO Oportunidades Amenazas Se divide en: + Macroentorno (Entorno General) + Microentorno (Entorno Especí­fico) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 48: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PARTE EXTERNA: Oportunidades y Amenazas Macroentorno (Entorno General) Constituidos por factores: + Económicos: tasa de interés, inflación, crecimiento de la economí­a, impuestos + Demográficos: Población por edades, estructura familiar, movimientos migratorios. + Sociocultural: estilos de vidas, modas, costumbres, grupos sociales. + Polí­tico-Legal: estabilidad polí­tica, regulaciones, normas, tendencias polí­ticas. + Tecnologí­a: innovaciones cientí­ficas, desarrollo tecnológico. + Medio ambiente: Lluvias, sequí­as y cambios metereológicos. Microentorno (Entorno Especí­fico) + Competidores actuales + Competidores potenciales + Consumidores + Proveedores + Productos sustitutos INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 49: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CASO: NEGOCIO DE VENTA DE JUGOS DE FRUTAS INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 50: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CASO: NEGOCIO DE VENTA DE JUGOS DE FRUTAS INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 51: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO MATRIZ FODA (Estrategias) 1. ¿Cómo podemos aprovechar nuestras fortalezas? 2. ¿Cómo podemos detener nuestras debilidades? 3. ¿Cómo podemos explotar nuestras oportunidades? 4. ¿Cómo podemos defendernos de nuestras amenazas? INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 52: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PLANEAMIENTO ESTRATí‰GICO Visión: “La visión es la imagen que tenemos de lo que será nuestro negocio en el futuro” Ejm. “Ser el mejor establecimientos de San Borja” Misión: “Es la conducta o compromiso que consiga que logres tu objetivo” Ejm: “Ser el establecimiento con la mayor variedad de jugos en San Borja” Objetivos: Los objetivos están destinados a alcanzar la visión de la empresa. Estos deben ser claros, realistas y medibles. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 53: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO + ¿Qué información necesito? + Mercado Objetivo: ¿Quiénes son mis clientes? + Producto: ¿Qué tipo de productos o servicios demandan mis clientes? + Precio: ¿Cuánto están dispuestos a pagar por mis productos o servicios? + Distribución (Plaza) ¿En donde y cómo compran mis productos o servicios? + Promoción (Publicidad) ¿Cómo puedo dar a conocer mis productos o servicios? + ¿Cómo lo voy a hacer? Encuestas, Estudios Anteriores, “Focus Group” + Organización de la Información: Tablas, cuadros, etc. + Análisis de la Información: Definición de caracterí­sticas adecuadas del producto, formas de pago, mecanismos de ventas. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 54: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DE MERCADO MERCADO OBJETIVO: MIS CLIENTES ¿Quiénes son mis clientes? + Situación Geográfica + Grupos culturales, étnicos, religiosos y raciales + Clase Social + Caracterí­sticas: Sexo, Edad + Son personas o empresas ¿Cómo obtengo esta información? Fuentes Externas: + Estadí­sticas: INEI + Estudios Especializados, APOYO, PROMPYME, MYPEPERU, PROMPEX INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 55: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Ejemplo: Productos de Lujo Mercado Objetivo: “Personas de Nivel Socioeconómico A” INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 56: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Ejemplo: Clientes que visitan el Jirón de la Unión INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 57: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DE MERCADO MIS PRODUCTOS Y SERVICIOS ¿Qué tipo de productos demandan mis clientes? + Diseño o forma + Garantí­a + Marcas + Contenido + Calidad + Envase Ejm: Venta de Pollos a la Brasa ¿Qué tipo de servicio piden mis clientes cuando visitan una pollerí­a? INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 58: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DE MERCADO MIS PRODUCTOS Y SERVICIOS ¿Qué tipo de productos demandan mis clientes? Ejemplo: Empaque “FUNDAS DE POLIETILENO BUEN SELLADO CONTENIDO ALIMENTICIO (EN INGLES) NOMBRE DEL PRODUCTO TAMBIEN EN INGLES. PESO DEL PRODUCTO, MARCADO EN LAS FUNDAS BUEN PESAJE ( HAY MULTAS AL NO CUMPLIR CON ESTA NORMA LLEGAN A $50 POR CADA FUNDA ENCONTRADA EN PERCHAS DEL SUPERMERCADO).” INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 59: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DE MERCADO PRECIOS ¿Cuánto están dispuestos a pagar por mis productos o servicios? + Contado o al Crédito + Promociones y Ofertas + Efectivo, Tarjeta de Crédito INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 60: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DE MERCADO Distribución (Plaza) ¿En donde y cómo compran mis productos o servicios? + Al por mayor + Al menudeo (tiendas) + A domicilio / A oficina + Por Internet INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 61: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DE MERCADO Promoción (Publicidad) ¿Cómo puedo dar a conocer mis productos o servicios? + Televisión + Radio + Periódico + Por Internet + Carteles + Por recomendación INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 62: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Promoción (Publicidad): Periódicos Ejemplo: Una anuncio de 4 módulos en la página séptima a full color y publicada el Sábado cuesta S/.582.4 + IGV INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 63: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Promoción (Publicidad): Televisión Ventajas Desventajas  Mensaje Impactante  El mensaje a un público mas grande que el  Un gran público receptivo del mensaje mercado objetivo  La Televisión cuenta con una credibilidad  Tiene un alto costo media en comparación a otros medios.  El público no puede volver a ver el mensaje  Puede determinar la fecha de recepción del de forma inmediata. mensaje  Costo por la edición del aviso Recomendaciones:  Infórmese sobre el tipo de canal de televisión o programas en donde quiere anunciar.  Pregunte sobre el horario y dí­a de la semana mas recomendado para su anuncio  Averigí¼e sobre secciones de avisos para PYMES (Ejm: Teleavisos de PANTEL) Ejemplo: Cotización en CANAL4 (América Televisión) http://www.americatv.com.pe/americatv/tarifarios.asp Medida: Tarifas por cada 30 segundos de publicidad Un aviso comercial de 30 segundos en America Noticias Ed. Central cuesta US$ 2160 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 64: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Promoción (Publicidad): Televisión INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 65: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Promoción (Publicidad): Radio Ventajas Desventajas  Mensaje Impactante  El mensaje a un público mas grande que el  Un gran público receptivo del mensaje mercado objetivo  La Radio cuenta con una credibilidad alta en  Tiene un alto costo comparación a otros medios.  El público no puede volver a ver el mensaje  Puede determinar la fecha de recepción del de forma inmediata. mensaje Recomendaciones:  Infórmese sobre el tipo de radio o programas radiales en donde quiere anunciar.  Pregunte sobre el horario y dí­a de la semana mas recomendado para su anuncio  Averigí¼e sobre secciones de avisos para PYMES (Ejm: Teleavisos de PANTEL)  Empresas patrocinadoras de programas especiales  Revise anuncios similares a la hora de elaborar el suyo Pagina Web Recomendada: http://adpublis.com.pe/ Ejemplos: Cotización de Radio Panamericana Medida: Tarifas por segundo El segundo cuesta US$ 2.00 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 66: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Promoción (Publicidad): Internet Ventajas Desventajas  Mercado especí­fico  Nuestro mercado objetivo puede no usar  Información detallada mucho este medio (Internet)  Público de todo el Perú, Publico  Conocimientos intermedios de Internet Internacional  Precios competitivos Recomendaciones:  Infórmese sobre el tipo de páginas web acordes para sus productos o servicios  Pregunte sobre el nivel de tráfico de las páginas web  Revise anuncios similares a la hora de elaborar el suyo INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 67: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ANíLISIS DEL MERCADO Marketing Mix (4Ps) Producto: “Ofrecer lo que los clientes quieren” + Diseño o forma + Garantí­a + Marcas + Contenido + Calidad + Envase Plaza (Distribución): “Mejores canales de distribución, mas ventas” + Distribución directa + Al por mayor + Al menudeo + A domicilio + Por Internet Precio: “El valor que el cliente determina para un producto” + Diferenciación por precios. + Diferenciación por productos. Promoción: “Promover que la gente compre nuestros productos” + Promoción de ventas + Publicidad + Recomendación verbal INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 68: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO RECURSOS HUMANOS Régimen Laboral General (Decreto Legislativo 728) Regimen Laboral Sueldo: 1000 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene TOTAL Sueldo Básico 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 Gratificaciones 1000 1000 2000 Essalud ( 9% ) 90 90 90 90 90 90 180 90 90 90 90 180 1260 CTS 583 583 1166 Vacaciones 1000 1000 Sueldo Básico + Gratificaciones + CTS + Vacaciones 0 Egresos del Empleador 1090 1090 1090 1090 1673 1090 2180 1090 1090 1090 1673 2180 1000 17426 Egreso salarios S/. 12,000 Egreso salarios + beneficios S/. 17,426 Ratio NªdeSueldos/MesesDeTrabajo 145% S/. 1,452 Sueldo (Egresos) Impuesto a la Renta (10%) 100 100 100 100 158 100 200 100 100 100 158 200 100 1617 AFP (ONP) (10.4%) 104 104 104 104 165 104 208 104 104 104 165 208 104 1681 Retención 8% Comisión 1.5% Seguro 0.9% Sueldo Básico + Gratificaciones + CTS + Vacacaciones – Impuesto a la Renta – AFP Ingresos para el Empleado 796 796 796 796 1260 796 1592 796 796 796 1260 1592 796 12868 Egreso salarios S/. 12,000 Egreso salarios + beneficios S/. 12,868 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 69: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO RECURSOS HUMANOS Régimen Laboral Especial (Ley Nº 28015) + Para contratar personal nuevo + Incorporar a planilla a personal que labora en la empresa. + Régimen destinado a la microempresa Beneficios: + Vacaciones 15 dí­as al año + No existe CTS (Compensación por tiempo de servicio) +No existen gratificaciones de Fiestas Patrias y Navidad + No existen la asignación familiar, pago de utilidades, póliza de seguro. + Deciden si aportan al sistema de pensiones (AFP) Para suscribirse: +Fotocopia DNI, Ficha RUC, croquis ubicación del negocio y Declaración Jurada de IR Nota: se puede inscribir el empresario y a sus familiares a planilla. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 70: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO RECURSOS HUMANOS Regimen Laboral Especial Sueldo: 1000 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene TOTAL Sueldo Básico 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 Gratificaciones 0 0 0 Essalud ( 9% ) 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 1080 CTS 0 0 0 Vacaciones 500 500 Sueldo Básico + Gratificaciones + CTS + Vacaciones 0 Egresos del Empleador 1090 1090 1090 1090 1090 1090 1090 1090 1090 1090 1090 1090 500 13580 Egreso salarios S/. 12,000 Egreso salarios + beneficios S/. 13,580 Ratio NªdeSueldos/MesesDeTrabajo 113% S/. 1,132 Sueldo (Egresos) Impuesto a la Renta (10%) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 50 1250 AFP (ONP) (10.4%) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Retención 8% Comisión 1.5% Seguro 0.9% Sueldo Básico + Gratificaciones + CTS + Vacacaciones – Impuesto a la Renta – AFP Ingresos para el Empleado 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 450 11250 Egreso salarios S/. 12,000 Egreso salarios + beneficios S/. 11,250 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 71: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO RECURSOS HUMANOS Rí‰GIMEN LABORAL EN CONSTRUCCIÓN CIVIL OPERARIO S/. 32 . 09 diario OFICIAL S/. 28 . 76 diario PEON S/. 25 . 63 diario Bonificaciones y Asignaciones + Bonificación Unificada de construcción + Bonificación por Altura + Bonificación por Altitud + otras Gratificaciones: + 40 jornales por concepto de fiestas patrias y navidad + Puede afiliarse a una AFP INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 72: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO RECURSOS HUMANOS ORGANIZACIÓN + Se establecen las relaciones de las funciones de las personas (dar un orden). + Etapas: Funciones, establecimiento de jerarquí­as y las obligaciones. ORGANIGRAMA INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 73: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO RECURSOS HUMANOS ORGANIGRAMA: RESTAURANTE INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 74: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN DISEí‘O DEL PRODUCTO Definir con claridad el producto o servicio que se va a ofrecer. Producto: El diseño se plasma en un plano o diagrama Servicio: Se escribe la forma de la prestación Descripción del servicio de restaurante de menús: Ejemplos: – Uniforme : blanco (mandil y gorra) – Mesas : limpias, adornadas con florero. – Cubiertos : envueltos en servilletas de papel. Especificaciones técnicas para – Servilletero : servilletas dobles. – Condimentos : En cada mesa, recipientes con ají­, sal y limón. producir un pantalón: – Sillas : 4 por mesa. – Tela : Jersey – Atención : Recepción del cliente en la puerta, acompañamiento a la mesa, – Densidad : 180 gr. presentación de la carta de menú, toma de pedido por escrito, – Color : azul se le ofrece refresco. Durante el servicio, estar pendiente de requerimientos. Al – Talla : S – M – L término se le agradece y se – Proporción : S (25) – M – (25) – L (10) entrega la cuenta. – Servicio complementario: luego del pago se entrega – Modelo : clásico caramelos. – Insumos y aví­os : Cierre dorado, botones dorados. – Etiqueta : Marca, parte posterior. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 75: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN EL PROCESO El Proceso de Producción es la transformación de insumos en productos por medio de la aplicación de tecnologí­a. Diagrama de Operaciones INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 76: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN Diagrama de Operaciones Venta de hamburguesas INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 77: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN Diagrama de Etapas: Exportación INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 78: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN Diagrama de Etapas: Exportación INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 79: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN EQUIPOS ¿Qué criterios debo considerar a la hora de elegir un equipo? CRITERIO PREGUNTAS ¿Cuánto cuesta?¿Es una buena marca? ¿Método de pago (contado o Compra crédito?¿Tiene garantí­a?¿Incluye instalación?¿Esta disponible el modelo? ¿Se necesita personal calificado para operar este equipo?¿Cuanto Operatividad cuesta capacitar al personal?¿Existe soporte técnico postventa?¿Se necesita de permisos o autorizaciones especiales para operarla?¿Que efectos tiene en el medio ambiente ¿Cuántos años tiene de vida estimada el equipo? ¿Cómo se afecta la Duración productividad con forme pase el tiempo? ¿Se podrá vender el equipo al termino de su vida? ¿Cuántas unidades puede producir el equipo?¿Cuanto tiempo se Producción demora?¿Cual es el porcentaje de productos defectuosos? ¿Con que frecuencia deben revisarse?¿Existen repuestos disponibles en Mantenimiento el mercado? INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 80: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN EQUIPOS – Identificar proveedores – Comparar tecnologí­as, costos, beneficios. Contactarse con los proveedores: CASO: HORNOS POLLOS A LA BRASA ¿Qué capacidad de hornos disponibles? +18,24,30,36,42 y 48 pollos. ¿Cuánto cuesta el envió a provincias o al exterior? ¿Brindan el servicio de mantenimiento, repuestos? ¿Electricidad o gas? INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 81: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN TERRENO E INMUEBLES ¿Qué actividades se realizarán en mis instalaciones?¿Que caracterí­sticas deben tener para lograr el correcto funcionamiento de mis operaciones? ACTIVIDADES + La planta de producción + Las oficinas administrativas + El área de ventas + Almacenes + Estacionamiento + Ví­as de acceso + íreas Verdes ¿Comprar o alquilar? + Temporalidad del negocio. + Capacidad de financiamiento + Disponibilidad de efectivo INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 82: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN TERRENO E INMUEBLES: CASO CEVICHERíA Selección de un estilo: Playero, Rústico, Cinco tenedores, Contemporáneo, Libre (mercado). Paso 1: Levantamiento Paso 3: Circulación Paso 2: Zonificación Paso 4: íreas Necesarias INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 83: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN MATERIAS PRIMAS + Determinar la cantidad de unidades producidas al mes + Determinar las materias primas, cantidades y presupuesto al mes Presupuesto para elaborar 120 hamburguesas. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 84: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN MANO DE OBRA DIRECTA + Determinar todo los procesos productivos. + Determinación de los puestos (Tiempos, actividades) + Varias funciones puede realizarla una misma persona. Por ejemplo: El trabajador 1 es responsable de la elaboración de moldes, el trazado y corte de la tela y el acabado final El trabajador 2 es responsable del cosido, pegado de cierre y botones y empaque. + Establecer la cuota diaria de producción Por ejemplo: 10 faldas rectas por dí­a para entregar 50 faldas en una semana. Notas: + Cuanta mayor especialización exista mas eficiente serán nuestros trabajadores y mas productivos seremos. + ¿Nuestros trabajadores están capacitados?¿Como puedo capacitar a mis trabajadores? + Un Manual de procedimientos. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 85: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN COSTOS INDIRECTOS + Costos Administrativos: administrador, contabilidad, etc + Costos de Ventas: publicidad + Servicios: Luz, Agua, Teléfono, Internet. + Seguridad + Limpieza INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 86: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN CíLCULO DE COSTOS “Costo es el valor en dinero de todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto o servicio determinado” Costos Fijos: Son aquellos que intervienen en la elaboración del producto o servicio y que no varí­an si aumenta o disminuye el volumen de producción. Los costos fijos se tienen que asumir así­ no vendamos nuestros productos. Costos Variables: Son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo de cuál es el volumen de producción, todos los elementos del costo variable se van con el cliente cuando este compra el producto o servicio. CUATRO RUBROS – Activo fijo. – Gastos pre-operativos – Capital de trabajo ( materia prima, insumos y mano de obra) – Costos Indirectos INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 87: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN COSTO TOTAL UNITARIO (CTU) Primer paso: Determinar el número de unidades a producir en un periodo determinado Ejemplo: 10,000 jugos en un año. Segundo paso: Determinar el tiempo de vida del proyecto Ejm: 1, 2 o 10 años. (Nota: Depende de la vida útil de los activos) COSTO FIJO UNITARIO (CFU) Ejemplo: Mermeladas INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 88: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRODUCCIÓN COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU) Ejemplo: Mermeladas El COSTO TOTAL UNITARIO es: INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 89: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 90: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Flujo de Caja + Herramienta que recoge los ingresos y egresos de dinero generados por nuestro proyecto + Nos permite evaluar la viabilidad financiera del proyecto ¿Qué preguntas puede responderme el Flujo de Caja? + ¿Cuál es la inversión inicial que necesito para empezar mi negocio? + ¿Es mi negocio un proyecto rentable?¿Cuanto de ganancias obtendré por este proyecto? + ¿Cuál es la necesidad de financiamiento que necesitaré? INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 91: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Flujo de Caja Inicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS 358904 430685 516822 620186 744223 Ventas 358904 430685 516822 620186 744223 EGRESOS 103000 309180 353515 406717 470560 547171 Gastos Preoperativos 3000 Inversion 100000 – Inmueble – Equipamiento y Muebles – Otros Gastos Operativos 209616 234740 264888 301065 344478 – Personal 84000 84000 84000 84000 84000 – Insumos y materia prima 107671 129205 155047 186056 223267 – Servicios agua, luz, gas 17945 21534 25841 31009 37211 Gastos Administrativos 30000 30000 30000 30000 30000 – Personal 18000 18000 18000 18000 18000 – Otros 12000 12000 12000 12000 12000 Gastos Comerciales 18000 18000 18000 18000 18000 Impuesto General a las Ventas (IGV) 32458 39907 48847 59574 72447 Impuesto a la Renta (IR) 19106 30868 44983 61921 82246 Flujo de Caja Neto -103000 49724 77170 110104 149626 197052 Flujo de Caja Acumulado -103000 -53276 23894 133998 283624 480676 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 92: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Ingresos Ventas Inicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS 358904 430685 516822 620186 744223 Ventas 358904 430685 516822 620186 744223 EGRESOS 103000 309180 353515 406717 470560 547171 Gastos Preoperativos 3000 + Debe incluir el IGV Inversion 100000 – Inmueble + Equipamiento y Mueblesflujo en la fecha de recepción del dinero. – Se incorpora al – Otros + Ventas al crédito (Se incorporan en la fecha de pago, no en la234740 de venta) fecha Gastos Operativos 209616 264888 301065 344478 – Personal 84000 84000 84000 84000 84000 + Insumos y materia pagos – Ventas con prima por adelantados (Se incorporan en la fecha de pago, no155047 en la fecha 186056 de entrega)223267 107671 129205 – Servicios agua, luz, gas 17945 21534 25841 31009 37211 Gastos Administrativos 30000 30000 30000 30000 30000 – Personal 18000 18000 18000 18000 18000 – Otros 12000 12000 12000 12000 12000 Gastos Comerciales 18000 18000 18000 18000 18000 Impuesto General a las Ventas (IGV) 32458 39907 48847 59574 72447 Impuesto a la Renta (IR) 19106 30868 44983 61921 82246 Flujo de Caja Neto -103000 49724 77170 110104 149626 197052 Flujo de Caja Acumulado -103000 -53276 23894 133998 283624 480676 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 93: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Egresos Gastos Pre-operativos + Constitución + Capacitación + Licencias Inversión + Compras de terreno + Inmuebles + Equipos, activos fijos (Recuerda incluir el IGV) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 94: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Egresos Gastos Operativos + Personal (Incluye beneficios laborales, sin IGV) + Insumos y materia prima proporcional al nivel de ventas (ratio) + Servicios agua, luz y gas (proporcional) Gastos Administrativos Gastos Comerciales Gastos Administrativos 2500 2500 2500 2500 – Personal 1500 1500 1500 1500 – Otros 1000 1000 1000 1000 Gastos Comerciales 1500 1500 1500 1500 + Personal (Incluye beneficios laborales, sin IGV) + Otros servicios: teléfono, internet, material de oficinas,etc (fijos) + Gastos comerciales: avisos, publicidad (fijos) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 95: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Egresos IGV (Impuesto General a las Ventas) = 19% Febrero 2008 —- Ventas 10,000 (sin IGV) === 1,900 (IGV) —– Ventas 11,900 (con IGV) Compras 4,000 (sin IGV) === 760 (IGV) —– Compras 4,760 (con IGV) ¿Cómo se calcular? IGV Ventas – IGV Compras = 1900 – 760 = 1140 (Se paga al mes siguiente) Impuesto General a las Ventas (IGV) Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 IGV Ventas 16445 3800 3914 4104 4294 4484 4674 4864 5054 IGV Compras 1729 1769 1836 1902 1969 2035 2102 2168 Saldo 16445 2071 2145 2268 2392 2515 2639 2762 2886 Pago 348 2886 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 96: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Egresos Impuesto a la Renta (IR) = 30% Se paga al estado el 30% de las utilidades de nuestra empresa (Utilidades Contables) Se calcula elaborando el Estado de Ganancias y Perdidas (Realizado por nuestro contador) Estado de Ganancias y Pérdidas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ventas 301600 361920 434304 521165 625398 Costo de Ventas (Gastos Operativos) 189560 210672 236006 266408 302889 Gastos de Ventas (Gastos Comerciales) 15126 15126 15126 15126 15126 Gastos Administrativos 28084 28084 28084 28084 28084 Depreciación 5144 5144 5144 5144 5144 Otros Gastos 0 0 0 0 0 Utilidad Neta (Antes de Impuestos) 63686 102894 149944 206403 274155 Impuesto a la Renta (30%) 19106 30868 44983 61921 82246 Utilidad Neta (Despues de Impuestos) 44580 72026 104961 144482 191908 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 97: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Estado de Ganancias y Pérdidas + Es un Estado Financiero que evalúa la rentabilidad de nuestra empresa por un periodo determinado Sirve: + Para evaluar el desempeño pasado de nuestra empresa + Pagar impuestos (Impuesto a la Renta) + Presentar información a nuestros accionistas o personas interesadas. Estado de Ganancias y Pérdidas Año 1 A + No se incluye el IGV Ventas 301600 36 + Utiliza reglas contables para Costo de Ventas (Gastos Operativos) 189560 21 su elaboración Gastos de Ventas (Gastos Comerciales) 15126 1 (Principios contables) Gastos Administrativos 28084 2 Depreciación 5144 + Lo elabora nuestro contador Otros Gastos 0 + Tiene diferencias con Utilidad Neta (Antes de Impuestos) 63686 10 respecto al “Flujo de Caja” Impuesto a la Renta (30%) 19106 3 Utilidad Neta (Despues de Impuestos) 44580 7 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 98: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN Estado de Ganancias y Pérdidas Vs Flujo de Caja ¿Qué diferencias existe entre el “Estado de Ganancias y Pérdidas” y el “Flujo de Caja”? Inicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS 358904 430685 516822 620186 7442 Ventas 358904 430685 516822 620186 7442 Estado de Ganancias y Pérdidas EGRESOS 103000 309180 353515 406717 470560 5471 Gastos Preoperativos 3000 Ventas Inversion 100000 Costo de Ventas (Gastos Operativos) – Inmueble Gastos de Ventas (Gastos Comerciales) – Equipamiento y Muebles – Otros Gastos Administrativos Gastos Operativos 209616 234740 264888 301065 3444 Depreciación – Personal 84000 84000 84000 84000 840 Otros Gastos 129205 – Insumos y materia prima 107671 155047 186056 2232 Utilidad Neta (Antes de Impuestos) – Servicios agua, luz, gas 17945 21534 25841 31009 372 Gastos Administrativos Impuesto a la Renta (30%) 30000 30000 30000 30000 300 – Personal 18000 18000 18000 18000 180 Utilidad Neta (Despues de Impuestos) 12000 – Otros 12000 12000 12000 120 Gastos Comerciales 18000 18000 18000 18000 180 Impuesto General a las Ventas (IGV) 32458 39907 48847 59574 724 Impuesto a la Renta (IR) 19106 30868 44983 61921 822 Flujo de Caja Neto -103000 49724 77170 110104 149626 1970 Flujo de Caja Acumulado -103000 -53276 23894 133998 283624 4806 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 99: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN 1er pregunta ¿Cuánto de inversión necesito para iniciar mi negocio? + Gastos Preoperativos —— US$ 3,000 + Inversión —— US$ 100,000 + Capita para primeros meses de perdidas —— US$ 5,209 (US$ 3,921 + 1,288) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 100: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN 2da pregunta ¿Cuándo recupero mi capital? Ejemplo: Recupero mi capital en el segundo año. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 101: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRINCIPIOS FINANCIEROS Tipos de tasas de interés Tasa de interés simple Aquella en la cual el cálculo de los intereses se realiza al final de la transacción y luego se suma al principal. Tasa de interés 4 meses 80 = 0.10 ——- 10% 800 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 102: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Tasa de interés efectivo Es aquella en la cual los intereses se calculan cada fin de perí­odo y éstos se suman al principal para formar un nuevo capital; esto se denomina capitalización. 83.0503 `=0.1038 …….. 10.38% 800 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 103: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Tasa de interés Ejemplo: INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 104: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRINCIPIOS FINANCIEROS Valor de dinero en el tiempo “No es lo mismo recibir S/ 100.00 hoy que recibir S/ 100.00 en un año” Puedo invertir el dinero que recibo hoy en el banco por un año y aumentar el valor de mi capital Ejm: Aí‘O 0 Aí‘O 1 h) Recibo S/ 100.00 hoy, lo deposito en el banco a 10% anual S/ 110.00 i) Recibo S/100.00 luego de un año S/. 100.00 ¿En que situación me serí­a indiferente recibir una cantidad hoy que otra dentro de un año? S/. 90.90 Aí‘O 0 Aí‘O 1 Recibo S/ 90.90 hoy, lo deposito en el banco a 10% anual S/ 100.00 Recibo S/100.00 luego de un año S/. 100.00 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 105: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO PRINCIPIOS FINANCIEROS Valor de dinero en el tiempo Ejemplo: venta de azúcar al por mayor Invierto S/ 10,000 y al año recupero S/ 13,000 Utilidad del negocio 30% anual Me proponen otra opción: El cultivo de un viñedo Necesito invertir S/ 10,000 Al cabo de tres años …………….. el viñedo produce uvas y gano S/20,000 Valor futuro del dinero ¿Cuánto gano al cabo de tres años? Negocio del azucar S/ 10,000 * (1.30)*(1.30)*(1.30) = S/ 10,000 * (2.197) = S/. 21,970 Negocio de uvas S/. 20,000 Valor presente del dinero ¿Cuánto necesito invertir de dinero en el negocio del azucar para obtener S/ 20,000? X * (1.30)*(1.30)*(1.30) = S/ 20,000 —————- x = S/ 20,000 (1.30)*(1.30)*(1.30) Valor actual (VA) = S/. 9103.32 Valor actual neto (VAN) = VA – Inversión = S/.9103.32 – S/ 10,000 = – S/, 896.68 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 106: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN 3ra pregunta ¿Es mi negocio un proyecto rentable? Herramientas: VALOR ACTUAL NETO (VAN) VAN = VA – INVERSIÓN VA = traer al presente los flujos futuros del negocio (utilizando una tasa de mi proyecto alternativo (tasa de costo de oportunidad)) ¿Cuál es mi costo de oportunidad de invertir en mi proyecto? Lo que dejo de ganar si invertirí­a en un proyecto alternativo COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL (COK) La tasa mí­nima que requiero en un proyecto para invertir en el. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 107: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN 3ra pregunta ¿Es mi negocio un proyecto rentable? Herramientas: VALOR ACTUAL NETO (VAN) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 108: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVERSIÓN 3ra pregunta ¿Es mi negocio un proyecto rentable? Herramientas: VALOR ACTUAL NETO (VAN) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 = 49724 77170 110104 149626 197052 (1+0.40)^1 (1+0.40)^2 (1+0.40)^3 (1+0.40)^4 (1+0.40)^5 = 49724 77170 110104 149626 197052 1.40 1.96 2.74 3.84 5.38 = 35517 39372 40126 38949 36639 190603 = 190603 – 103000 = 87603 = VAN = Valor Actual (VA) – INVERSIÓN INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 109: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO ¿Para que necesitas el dinero? + La compra de un activo fijo (Muebles, maquinas, equipos, vehí­culos, edificios, terrenos) + Capital de trabajo (Para las operaciones comunes de la empresa) (Compra de materia prima, insumos, mano de obra) ¿Cuánto es lo que necesitas? + Pedir mayores al necesitado (Pagar intereses de dinero no utilizado) + Dinero insuficiente (Difí­cil pedir prestado teniendo ya un préstamo que pagar) ¿Cuándo lo vas a pagar? + Prestamos para activos fijos: Se paga a largo plazo. + Prestamos para capital de trabajo: Se paga en tiempos cortos. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 110: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO Pedir un préstamo: Principal: US$ 10,000 Tasa efectiva mensual: 2% Ejemplo 1: Principal Ejemplo 2: Principal INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 111: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO Pedir un préstamo: Pago de cuotas iguales Préstamo: US$ 10,000 Tasa efectiva mensual: 2% INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 112: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO Pedir un préstamo: Pago de cuotas iguales Préstamo: US$ 10,000 Tasa efectiva mensual: 2% Fecha Saldo Amortización Intereres Cuota 1 10000.00 913.27 200.00 1113.27 2 9086.73 931.53 181.73 1113.27 3 8155.20 950.16 163.10 1113.27 4 7205.04 969.16 144.10 1113.27 5 6235.88 988.55 124.72 1113.27 6 5247.33 1008.32 104.95 1113.27 7 4239.01 1028.49 84.78 1113.27 8 3210.53 1049.05 64.21 1113.27 9 2161.47 1070.04 43.23 1113.27 10 1091.44 1091.44 21.83 1113.27 0.00 0.00 0.00 0.00 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 113: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO Pedir un préstamo: Pago de cuotas iguales Préstamo: US$ 10,000 Tasa efectiva mensual: 2% INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 114: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO Tasa de Costo Efectivo Anual – TCEA Capital de Trabajo: US$ 3000 a 9 meses Al 31 de enero de 2007 (en porcentaje) TCEA Mí­nima TCEA Máxima – 26.69 Banco de Comercio – 30.56 Banco Interamericano – 39.61 Scotiabank Perú 36.90 41.95 Mibanco – 42.08 Banco de Crédito – 62.58 Banco Continental 41.86 77.58 Banco del Trabajo Promedio 48.06 Nota: Información referencial registrada por las empresas sobre la base de sus tarifarios. La tasa de costo efectivo es aquella tasa que incluye todo lo que se paga por un crédito. Permite igualar el valor actual de todas las cuotas y demás pagos que serán efectuados por el cliente con el monto que efectivamente ha recibido en préstamo. Más información en http://www.sbs.gob.pe/portalsbs/TipoTasa/files/00082_2.htm INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 115: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 116: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO FINANCIAMIENTO (Información al 07/03/07 Tasas Activas en Moneda Nacional Tasas Activas en Moneda Extranjera INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 117: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN “La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancí­as del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior” Entidad encargada: Superintendencia Nacional de Aduanas http://www.aduanet.gob.pe/ Requisito: “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) Idea de Negocio Mercado Administración y Operaciones Constitución Contabilidad y Marco Tributario Inversión y Financiamiento INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 118: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 3. Idea del Negocio + ¿Qué productos han sido seleccionados para exportar? + ¿Que ventajas comparativas tengo en comparación con otros productores? CASO: “Exportación de Cuy” Donde buscar: + Instituciones relacionadas Exportación 2. Mercado http://www.adexperu.org.pe/informacion.htm Mercado Objetivo: ¿Qué paí­ses han sido seleccionados como mercado objetivo? + Gremios y Asociaciones ¿Cuál es el perfil del cliente en cada mercado objetivo? http://www.aprocuy.com/ CASO: “Exportación de Cuy” + Potenciales consumidores: Ecuatorianos (65% sierra), Peruanos (50% sierra) y Colombianos (10%) + La carne de cuy exportada en el 2006 tuvo como único destino Estados Unidos. La exportación del cuy nacional ascendió el año pasado a US$ 56 mil 192 y tuvo como único mercado Estados Unidos + The Green Farmer S.A.C.” que logró ventas por US$ 40 mil 573 + El precio de la carne de cuy es mas cara que otros sustitutos: Pollo Lb $ 0.50, carne lb $2.00. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 119: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Producto Peso Requerido “DE 1LB A 2 LB DEPENDIENDO DEL PRECIO. EL CORTE TIENE QUE SER DE NORTE A SUR SIN AFECTAR EL PECHO DEL ANIMAL. PARTES QUE SE NECESITAN DEL ANIMAL: HIGADO “QUE NO ESCURRA LA SANGRE “, CORAZON, (NO INTESTINO)” Empaque “FUNDAS DE POLIETILENO BUEN SELLADO CONTENIDO ALIMENTICIO (EN INGLES) NOMBRE DEL PRODUCTO TAMBIEN EN INGLES. PESO DEL PRODUCTO, MARCADO EN LAS FUNDAS BUEN PESAJE ( HAY MULTAS AL NO CUMPLIR CON ESTA NORMA LLEGAN A $50 POR CADA FUNDA ENCONTRADA EN PERCHAS DEL SUPERMERCADO).” INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 120: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Precio En promedio en el 2006 el precio de exportación (FOB) fue de 6.5 US$/Kg (3.2 US$/lb) La tendencia será 2.5 US$/lb precio puesto en los supermercados de Estados Unidos. Precio en el mercado nacional: El precio que paga AGROCAP al productor por un Cuy de 700 gr. (peso vivo) es de S/. 6.25, de 1,200 gr. S/. 10.00 y de 1,500 gr. S/. 11.00, Promoción + Inscripción en Directorios: Instituciones del estado, instituciones privadas, asociaciones. + PROMPEX http://oferta.prompex.gob.pe/index.htm + ADEX http://www.directorioadex.com/ + Oportunidades Comerciales + COMEX http://www.comexperu.org.pe/oportunidad.asp + Cámara de Comercio de Lima http://ccex.e-camara.net/modulo.asp?opcion=oportunidades INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 121: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción Asociaciones Ejemplo: Asociación de productores Comerciales de Cuyes http://www.aprocuy.com/ Páginas Especializadas Ejemplo: PerúCuy – Especialistas en Cuyes http://www.perucuy.com/site/ INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 122: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UNA PíGINA WEB + PíGINA WEB PROPIA + Costos: – Diseño: Simple (Estática) (US$ 100,00) o Dinámica (base de datos, formularios, etc) (US$ 500.00) – Dominio (El nombre de tu página www.cuyexportperu.com) US$ 10.00 (Reserva Anual) Como se que un dominio esta disponible www.doteasy.com – Hosting: Es la empresa que almacena “hospeda” tu pagina web en sus servidores y permite que todo el mundo tenga acceso a tu página web. US$ 30 – US$ 200 (Al año) – Depende de los servicios que ofrezca. + Dominios: com.pe http://www.rcp.com.pe/ http://www.nic.pe/ US$ 35 INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 123: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UNA PíGINA WEB + PíGINA WEB (GRATUITA) Ventajas: – Cero costos de dominio y hosting, asistente de edición para diseño web Desventajas: – El dominio incluye el nombre de la empresa que brinda el servicio – Formatos preestablecidos GEOCITIES http://es.geocities.yahoo.com/ Ejemplos de empresas exportadoras: http://www.geocities.com/lebr7/ http://www.geocities.com/agrointer/ http://es.geocities.com/alfturin1/ INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 124: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UN BLOG (BITACORA) “Es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artí­culos del autor” Ventajas + Es gratuito y fácil de usar + Permite promocionar mis productos/servicios por internet + Tiene mecanismos para aumentar el tráfico de visitantes BLOGGER http://www.blogger.com/ PERU BLOG http://www.perublog.net/ Ejemplos: http://www.invesca.com/blog/ INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 125: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UN GRUPO “Es un sitio web periódicamente actualizado por su autor al cual se pueden inscribir los visitantes a la página web y recibir información actualizada periodicamente” Ventajas + Es gratuito y fácil de usar + Permite promocionar mis productos/servicios por internet + Puedo enviar mis novedades al grupo de inscritos. MSN GROUPS (Hotmail) http://groups.msn.com/ INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 126: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción Mercados Electrónicos (Portales) ALIBABA (www.alibaba.com) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 127: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción Mercados Electrónicos (Portales) Ebay (www.ebay.com) Mercado Libre (www.mercadolibre.com.pe) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 128: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN 3 Operaciones (Proceso Operativo) 3. Enví­o de muestras y lista de precios. 4. Se formaliza a través de un contrato de “Compra Venta Internacional” 5. Mecanismo de pago 6. El exportador enví­a a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. 7. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 8. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y ví­a courrier a su importador. 7. El banco del exportador (pagador) enví­a los documentos al banco emisor, si éste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 129: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN (Proceso Operativo) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 130: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN (Flujo Documentario de una Exportación) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 131: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 1. Enví­o de muestras “Se entiende como muestras a aquellos productos o manufacturas que al salir del paí­s solo tienen por finalidad demostrar sus caracterí­sticas, pudiendo ser éstas con o sin valor comercial. Se entiende que la muestra no tiene carácter comercial cuando no exista venta entre las partes” Se rige por: “El Procedimiento Especí­fico INTA-PE.02.01 – Despacho Simplificado de Exportación” Y como enví­o postal Procedimiento General INTA-PG.13 – Enví­os o Paquetes transportados por Concesionarios Postales INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 132: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 1. Enví­o de muestras Despacho Simplificado de Exportación + Utiliza el formato Declaración Simplificada de Exportación (DSE). Se presenta los formatos de la DSE, con el sello y firma del ingreso de la mercancí­a al terminal de almacenamiento, autorización de la compañí­a transportista y declarante adjuntando la siguiente documentación: + Factura (operaciones con fines comerciales); declaración jurada indicando el valor y descripción de la mercancí­a cuando se trate de operaciones sin fines comerciales; otros comprobantes de pago, de acuerdo a la naturaleza de la exportación. + Documento de Transporte (Guí­a aérea, Conocimiento de embarque o Carta Porte, según el medio de transporte). + Autorizaciones especiales y otros que de acuerdo a la naturaleza de la mercancí­a se requieran. + Documento que acredite la donación y lista de contenido de corresponder. + Copia del documento de identidad del exportador cuando no cuente con RUC. + Otros, de corresponder. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 133: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 1. Enví­o de muestras Enví­os Postales “Un enví­o postal no puede superar los US $ 2 000,00 (dos mil dólares de los Estados Unidos de América) ni los cincuenta (50) kilogramos de peso.” Empresas: Serpost (Concesionario Postal del Estado) + ExportaFacil (Menores a 30 kg y US$ 2000): Para textiles, confecciones, artesaní­as, joyerí­a y otros productos Privados: DHL, Fedex, INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 134: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO Enví­os Postales Ejemplo: FEDEX http://www.fedex.com.pe INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 135: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 2. Contrato de Compra-Venta Internacional Preámbulo Personas contratantes, poderes, definiciones, etc Condiciones del contrato: 1. Objeto del contrato: Naturaleza, descripción cualitativa y cuantitativa del producto. 2. Vigencia. Obligaciones del vendedor: 3. Entrega de la mercaderí­a: Fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos, fecha de comienzo del plazo. 4. Reserva de dominio. 5. Control de conformidad: Muestras, modalidades 6. Cláusulas, desperfectos de la garantí­a, reclamos, reparaciones. 7. Instrucciones sobre utilización, planos, manuales. Obligaciones del comprador: 8. Modalidades de Pago: Términos de pago, lugar de pago. 9. Crédito otorgado 10. Garantí­as diversas. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 136: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 2. Contrato de Compra-Venta Internacional Traspaso de riesgo y de la propiedad: 11. Traspaso de riesgo: Modalidad de entrega, INCOTERMS 2000, fuerza mayor. 12. Traspaso de propiedad. Servicio posventa: 13. Garantí­a: reparación, mantenimiento. Precio y modalidad de pago: 14. Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas. 15. Monedas convertibles: Moneda de pago. 16. Revisión del precio. 17. Garantí­a de pago. Arbitraje: 18. Arbitraje, Tribunal competente: Organos, decisiones. Otras cláusulas: 19. Secreto profesional. 20. Propiedad industrial. 21. Idioma de contrato. 22. Derecho del contrato. 23. Elección del domicilio. 24. Fecha y firmas autentificadas INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 137: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 3. Medios de Pago 3.1 Pago Anticipado 3.2. Pago Directo: el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia 3.3. Cobranzas Documentarias El exportador entrega sus documentos a un banco para que éste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o aceptación. La Cobranza Documentaria representa menos riesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o más bancos, pero dicha intervención no constituye una garantí­a en el cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato de compra-venta acordado entre las partes. 3.4 Crédito Documentario (Carta de Crédito) El importador (comprador) solicita a su banco (emisor – avisador), la apertura del crédito documentario que de preferencia debe ser una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista. Datos del ordenante. Datos del beneficiario. Banco Emisor Banco Pagador Importe del crédito y la condición de compra. Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 138: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO MECANISMO DE COBRANZA (Comercio Electrónico) VISANET + Pago inicial US$ 800 a US$ 1500 + Costos de instalación (US 800) + Costos fijos y porcentaje de transacción + Comisión mí­nima mas porcentaje de ventas VISANET http://www.visanet.com.pe/ + requisitos legales y técnicos. Procesos MC (MasterCard) http://www.mc.com.pe/ PAYPAL 2CHECKOUT http://www.2checkout.com/ https://www.paypal.com/ + Abrir una cuenta: US$ 49.00 + Abrir una cuenta US$ 0 + Comisión 5.5% + US$ 0.45 + Comisión + No es necesario tener una cuanta bancaria 1.9% to 2.9% + $0.30 USD en EE.UU. + Comisión de trasferencia de cuenta Paypal a + Es necesario tener una cuenta cuenta bancaria bancaria en EE.UU. (US$ 24 envio a Lima + US$ 18 retiro del + Comisión de trasferencia de banco) cuenta Paypal a cuenta bancaria INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 139: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CASO: http://www.bazarperu.com/ EMPRESA DE PAGOS 2CheckOut (2CO) + Tarjeta de Crédito + Depósito Bancario + Contra-Entrega ENVIOS Estados Unidos, América Latina y Europa (servicio tradicional-primera clase): de 8 a 10 dí­as. Estados Unidos, América Latina y Europa (servicio tradicional-segunda clase): de 20 a 25 dí­as. Todos los paises (resto del mundo): un promedio de 5 dí­as. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 140: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO MECANISMO DE COBRANZA (Comercio Electrónico) Transferencia Bancaria Entre US$ 18.00 y US$ 30.00 Cheques – Demora 15 a 45 dí­as en hacerse efectivo -Una comisión del valor del cheque INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 141: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN 4. El exportador enví­a a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. Documentación Requerida + Factura comercial ( nombre del importador, descripción de la mercancí­a, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). + Lista de Empaque o “packing list” (detalle de todas las mercaderias embarcadas o todos los componentes de la misma mercaderí­a. + Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercancí­a, sin este tí­tulo no se puede retirar la mercancí­a en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especí­fico (Conocimiento de embarque marí­timo o “Bill of Lading” si es por ví­a marí­tima o conocimiento de embarque aéreo “AirWay Bill” (guí­a aérea) si es por ví­a aérea). + Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancias, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el paí­s importador. Este documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima como de provincias. + Certificado fitosanitario, para productos frescos agrí­colas y agropecuarios, expedido por SENASA. +Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA + Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 142: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN 4. El exportador enví­a a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. DECLARACIÓN íšNICA DE ADUANAS (DUA) http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/formatos/NuevosFormatos.htm INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 143: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN 4. El exportador enví­a a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. Documentación Requerida En el caso de productos pesqueros las exportaciones a USA no requieren ningun certificado sanitario aunque es recomendable obtener uno, ya que el FDA decide cuales productos entran y cuales no. Para la Union Europea y Brasil si se requeire un Certificado Sanitario Oficial emitido por la DIGESA, en tanto que para otros mercados basta con un Certificado Sanitario no oficial emitido por algún laboratorio acreditado o certificadora. Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA Certificado Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a Estados Unidos y la Unión Europea para lo cual se requiere de la Visación Textil. Para la Unión Europea es necesario el certificado de origen Tipo A requisito para acogerse al SPG. La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación recibida del exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Unica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancí­as al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Vº Bº de la Orden de Embarque y la numeración del Bill of Lading o Airway Bill. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 144: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO EXPORTACIÓN 5. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 6.La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y ví­a courrier a su importador. 7. El banco del exportador (pagador) enví­a los documentos al banco emisor, si éste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 145: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL + Nueva Empresa (Accionistas) + Joint Venture + Asociación en Participación + Asociación + Consorcio Creación de Nuevas Empresa Dos o mas personas y/o empresas se unen y forman una nueva + Ventajas: + Desventajas Comparten las ganancias a largo plazo No es práctico para proyectos temporales Los clientes ven a la empresa como una unidad Gastos en constitución de la nueva empresa Una sola contabilidad Problemas en caso de potenciales de Puedo traspasar mis acciones a otras personas desacuerdos de los socios (accionistas) INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 146: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Joint Venture Dos o mas partes aportan capital y/o otros activos para la realización de una actividad especí­fica. + Ventajas: + Desventajas Para la implementación de nuevos No es práctico para proyectos de largo plazo proyectos y/o productos. Capacidad de entendimiento con los demás Puede ser finalizado por mutuo acuerdo socios. Lleva contabilidad independiente Asociación en Participación Una parte aporta capital y/o otros activos a una empresa que se encargará de utilizarlo para una actividad especí­fica. La segunda empresa le entregará un porcentaje de las ganancias del negocio. La primera parte no tendrá el control de las operaciones. + Desventajas + Ventajas: Es difí­cil cuantificar los porcentajes de No tenemos que compartir la dirección participación. del negocio (Contabilidad por productos o servicios) Un mecanismo de financiamiento a corto/mediano plazo INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 147: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Asociación ( Lo utilizan las ONGs) Dos o mas partes forman una asociación para actividades no lucrativas. + Ventajas: + Desventajas La asociación realiza las actividades – Dificultad para organizar a muchos miembros. – Permite organizar a un grupo de productores – Acuerdos son tomados en asambleas (Búsqueda de mayorí­a) para la exportación -Dificultad para el establecimiento de cuotas o – Ventas en bloques pagos. – Búsqueda de asesorí­a técnica. -Canalización de financiamiento y donaciones Consorcio Es un contrato por el cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico, manteniendo cada una su propia autonomí­a. Ventajas: Desventajas -Asociarse para vender en conjunto a -No aplicable para inversiones de largo plazo. clientes mas grandes INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 148: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) Idea de Negocio Mercado Administración y Operaciones ————————– Constitución Contabilidad y Marco Tributario Inversión y Financiamiento INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 149: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO TRIBUTACIÓN Devolución del IGV (Crédito a favor del exportador) Los exportadores tienen derecho a solicitar la devolución del IGV que haya gravado la adquisición de bienes o servicios empleados como insumos de los bienes exportados. Drawback (Restitución de derechos arancelarios) “Podrán ser beneficiarias del procedimiento de restitución simplificado de derechos arancelarios Ad-valórem las empresas productoras – exportadoras, entendiéndose como tales a cualquier persona natural o jurí­dica que elabore o produzca la mercancí­a a exportar cuyo costo de producción se hubiere incrementado por los derechos de aduana que gravan la importación de los insumos incorporados o consumidos en la producción del bien exportado.” Presentar una “Solicitud de Restitución” http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/
perfeccionam/drawback/procGeneral/inta- pg.07.htm Derechos Arancelarios Los Derechos Arancelarios gravan la importación al paí­s de mercancí­as extranjeras y se calculan sobre el valor CIF de la importación (Derechos Ad Valorem CIF). La actual estructura arancelaria incluye cinco niveles: 0, 12, 17, 20 y 25%, con un total de 6 994 partidas. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 150: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO TRIBUTACIÓN Régimen de Admisión Temporal El régimen implica la suspensión de derechos arancelarios y todo tipo de gravámenes aplicables a la importación de mercancí­as destinadas a procesos de “perfeccionamiento activo” para su posterior exportación Acuerdos Comerciales • Acuerdos Comerciales Acuerdos Comerciales Futuros • Actuales – TLC con EE.UU. (2005) – ATPDEA – TLC con Tailandia (2005) – SGP / SGP plus (UE) – TLC con Singapur – CAN – TLC con Chile – Mercosur – Acuerdo Comercial / – Chile TLC con China INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 151: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO • ¿Cómo enví­o mis productos? – Por ví­a aérea, generándose un documento llamado guí­a aérea (Air Way Bill – AWB). – Por ví­a marí­tima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). – Por ví­a terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). – Todos estos documentos certifican que las mercancí­as han sido recibidas por el transportista. INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 152: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 153: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO MATRIZ FODA (Estrategias) 1. ¿Cómo podemos aprovechar nuestras fortalezas? 2. ¿Cómo podemos detener nuestras debilidades? 3. ¿Cómo podemos explotar nuestras oportunidades? 4. ¿Cómo podemos defendernos de nuestras amenazas? Estrategias FO Estrategias DO Utilizar las fortalezas para Eliminar las debilidades para aprovechar las oportunidades aprovechar las oportunidades Estrategias DA Estrategias FA Desarrollar estrategias para reducir Utilizar las fortalezas para las debilidades que pueden ser defenderse de las amenazas afectadas por las amenazas INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

Slide 154: CREACIÓN Y GESTIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO CASO: NEGOCIO DE VENTA DE JUGOS DE FRUTAS INVESCA S.A.C. Productos y Servicios para la micro y pequeña empresa en el Perú

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