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¿Cómo calcular los costos y el precio para los productos que piensas exportar?

Antes de exportar tu mercaderí­a debes definir tu estructura de costos. De esta manera podrás establecer los precios para tus productos de exportación.  Primer paso: calcular los costos de producción y la utilidad. 

+ COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materia prima directa
Mano de obra directa
Gasto directo
Costos indirectos de fabricación
Gastos generales y administrativos
+ COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACIÓN
Folletos
Otros
+ COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
Envase y Embalaje
Gastos de ventas
Documentos de exportación (certificado)
+ UTILIDAD= PRECIO EX-WORK (Suma de costos de producción mas utilidad) 

En caso de que vendas tus productos en el mismo paí­s (Perú) este deberí­a ser el precio de venta final. Sin embargo puede ser que tu cliente (importador) quiere que le entregues tus productos en otra parte (por ejemplo en el puerto de destino), ante este escenario debes calcular el precio de venta para tus productos de acuerdo al tipo de contrato de exportación que haya hecho. A estos diferentes tipos de acuerdos se les llama INCOTERMs 

¿Qué precio debo poner para mis productos de acuerdo al tipo de INCOTERMs en mis contratos? FOB
El precio de tu mercaderí­a en el puerto de origen + PRECIO EX-WORK
+ GASTOS DE EXPORTACIÓN
Conducción al puerto o aeropuerto
Almacenes
Gastos operativos
Precinto
Comisión del agente de aduanas
Otros gastos en puerto de origen
Carga y estribos
Gastos Financieros
= PRECIO FOB (Precio EX-WORK + Gastos de Exportación) 

CIF
El precio incluye el costo del flete y seguro + PRECIO FOB

+ FLETE
= PRECIO CPT (Precio FOB + Flete)
+ SEGURO
= PRECIO CIF (Precio CPT + Seguro) 

DDP
Es el precio total por colocar la mercaderí­a en el almacén del comprador con derechos e impuestos pagados 

+DESCARGA
=PRECIO DEQ
+GASTOS DE IMPORTACIÓN
Conducción
Varios
=PRECIO DDU
+
DERECHOS E IMPUESTOS
Arancel
Impuesto a la venta
Otros tributos
=PRECIO DDP (Precio por colocar la mercaderí­a en el almacén del comprador con derechos e impuestos pagados)




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